Якщо зростання прибутку вашої компанії сповільнилося, корисно перевірити, чи не пропускаєте ви чого.
Напевно проблема ховається в якийсь дрібниця, про яку поки ніхто не замислювався.
Можливо, ви не повідомляєте покупцеві про якусь відмінність вашої продукції від продукції конкурентів. Можливо, повідомляєте, але неправильно формулуєте. Можливо, формулуєте добре, але не для тієї аудиторії. А може, ваші працівники не користуються можливістю запропонувати покупцеві супутній товар.
А може, навіть і взагалі не звертають на покупця уваги, і він, не зважившись привернути до себе увагу, тихо йде до конкурентів.
А чим займаються ваші маркетологи в Інтернеті? Все ще використовують Facebook тільки для своєї chat?..
Все це тільки здається дрібними питаннями. Але кількість переростає в якість — ви втрачаєте прибуток на кожному кроці. Нумо прямувати в потрібному напрямку.
Беріть цю книгу, читайте пункт за 794 і після кожного питайте себе: ми це застосовують? Якщо відповідь немає, міняйте завдання відповідного відділу. Крок за кроком ви збільшите ваш прибуток до максимально можливої.
Є лише шість основних ключів до прибутку.
Щоб бізнес приносив більше грошей:
- залучайте більше нових клієнтів;
- поєднуйте з ними більше складок;
- продавайте більше товарів кожному;
- беріть за кожен товар більше грошей;
- робіть більше повторних продажів;
— використовуйте більше способів заощадити.
Підприємець, який використовує лише деякі з цих ключів, схожий на штангіста, який тренує тільки одну руку: дуже скоро його результати перестануть рости, тому що максимальна вага штанги визначатиме не сильна, а слабка рука. Саме тому неабияка частина власників бізнесу працює багато і важко, а заробляє мало. У таких випадках використання формули прибутку дає змогу виправити справу.
Структура книги, яку ви тримаєте в руках, повторює цю формулу.

Відгуки про